數(shù)周前，數(shù)據(jù)君走訪了深圳周邊一家規(guī)模中小型的TWS耳機(jī)ODM廠，這家企業(yè)主要面向跨境電商品牌，服務(wù)的核心客戶是X國(guó)第一大電商TWS品牌，旭日大數(shù)據(jù)的電商排行榜和暢銷排行榜上，這個(gè)品牌都名列第一。
寫稿時(shí)，數(shù)據(jù)君想，如何凸顯一家正在成長(zhǎng)壯大的ODM廠實(shí)力，于是嘗試從他的品牌客戶入手，展示這家ODM廠的產(chǎn)能規(guī)模和研發(fā)實(shí)力。
發(fā)稿后不久，客戶緊急要求刪稿，原因也很簡(jiǎn)單：品牌客戶不高興了，作為懲罰，這家ODM廠還被降了級(jí)。
實(shí)際上，處于成長(zhǎng)期的TWS電商品牌，一是不愿意泄露自己的供應(yīng)鏈，二是希望自己的供應(yīng)商可以即使保證供貨，所以更希望把自己的ODM廠永遠(yuǎn)“藏”在背后，越少人知道越好，站在品牌商的角度，倒是可以理解。
不過，對(duì)于這些同樣處于成長(zhǎng)期的ODM廠來說，可就算不上什么好事了，過于依賴單一客戶，也不敢明目張膽做宣傳，長(zhǎng)此以往，研發(fā)能力提不上去、客戶群體打不開，面對(duì)當(dāng)下各大帶著資本光環(huán)的企業(yè)紛紛進(jìn)軍ODM，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更小了，如不改變，未來被淘汰是必然趨勢(shì)。
如何從品牌商手中“脫困”？
數(shù)據(jù)君采訪了一位在手機(jī)行業(yè)深耕十多年的行業(yè)人士，對(duì)方表示，多年前，在手機(jī)行業(yè)也出現(xiàn)過非常多類似的情景，化解的方法無非有三種：一是接更多大客戶，二是提高研發(fā)實(shí)力，三是自己做品牌。
不過，這位行業(yè)人士也坦言，很少有手機(jī)ODM廠成功“脫困”。
話題回到眼下的TWS耳機(jī)市場(chǎng)，也有不少ODM廠具備前瞻目光，做ODM的同時(shí)積極打造自己的品牌，例如小米生態(tài)鏈的獵聲，成立僅5年，為小米代工TWS耳機(jī)而著名，目前也在積極打造自有品牌Haylou耳機(jī)、手表……
數(shù)據(jù)君走訪過一些中小TWS ODM廠，大家普遍認(rèn)為最終做品牌是“脫困”的救贖之法。
如果ODM廠要做品牌，那即將面臨下一個(gè)問題：生產(chǎn)還做不做了？怎么做？
對(duì)于這個(gè)問題，漫步者選擇砍掉生產(chǎn)，兩年前，漫步者掌門人張文東發(fā)現(xiàn)自己的TWS產(chǎn)品成本太高，原因在于內(nèi)部消耗太大，所以逐漸把生產(chǎn)外包，如今，漫步者的TWS耳機(jī)成本也降到業(yè)界最低。當(dāng)然，這是題外話。
你覺得中小ODM廠被品牌商掣肘的出路在哪兒？請(qǐng)留言我們交流起來。
01月07日 18:14
