在拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)者電子展上，華為面向美國(guó)發(fā)布了高端手機(jī)Mate 10 Pro，作為重返美國(guó)的“大手筆”。但是令人吃驚的是，美國(guó)電信巨頭AT＆T在最后關(guān)頭取消了銷售該手機(jī)的合作。
據(jù)悉，在政界人士壓力之下，另外一家電信巨頭Verizon也取消了銷售合作。
華為表示將通過(guò)第三方零售商、電商網(wǎng)站以及自家渠道來(lái)銷售手機(jī)。
據(jù)國(guó)外科技媒體報(bào)道，Mate 10 Pro在美國(guó)官方零售價(jià)是800美元，在最初上市預(yù)訂時(shí)曾經(jīng)提供禮包等。本周，華為宣布Mate 10 Pro手機(jī)在美國(guó)降價(jià)100美元，消費(fèi)者只需要700美元就能夠入手。
在百思買停止合作之后，美國(guó)仍然有第三方零售商和華為合作，其中包括亞馬遜、新蛋、B??H等，消費(fèi)者在這些網(wǎng)站都能夠用優(yōu)惠價(jià)格買到華為高端機(jī)。
據(jù)報(bào)道，這并不是一次永久性降價(jià)，本周有效。
外媒指出，在降價(jià)100美元之后，華為這款高端手機(jī)和三星電子、蘋果的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，AT＆T、Verizon等運(yùn)營(yíng)商占據(jù)主導(dǎo)地位，壟斷了九成的市場(chǎng)份額，運(yùn)營(yíng)商也是高端手機(jī)的主力銷售渠道。
華為高端手機(jī)在未能獲得運(yùn)營(yíng)商支持的條件下，通過(guò)外部零售商進(jìn)行推廣，要想獲得實(shí)質(zhì)性份額難度巨大。
亞馬遜等零售商銷售的智能手機(jī)，主要以中低端手機(jī)為主，面向低收入人群和預(yù)付費(fèi)用戶。
顯然，由于未能獲得運(yùn)營(yíng)商渠道，華為在第三方零售渠道和電商市場(chǎng)，需要通過(guò)高性價(jià)比、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
此前，華為也在美國(guó)陸續(xù)推出了兩款低端手機(jī)，價(jià)格在一兩百美元左右，也是中國(guó)手機(jī)在美國(guó)比較暢銷的主流價(jià)位。
對(duì)于華為而言，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)難啃的骨頭。若干年前，華為在美國(guó)市場(chǎng)遭遇了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“國(guó)家安全風(fēng)波”，未能夠競(jìng)標(biāo)美國(guó)的合同。此后，華為逐步淡出了美國(guó)市場(chǎng)，其手機(jī)和電信設(shè)備的國(guó)際化重點(diǎn)地區(qū)是歐洲。
不過(guò)去年下半年，華為手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了不利信號(hào)，增速迅速放緩，四季度甚至出現(xiàn)了一成的大幅暴跌。曾經(jīng)被認(rèn)為可能超過(guò)蘋果的華為，其手機(jī)銷量正在拉開(kāi)和三星、蘋果之間的距離。
從全球范圍看，華為正在執(zhí)行寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)略。重返美國(guó)之后，華為將在幾個(gè)月之內(nèi)重發(fā)巴西市場(chǎng)。另外，華為印度高管也表示，要增加在印度的制造能力，將印度份額增加四倍，到10%。
很顯然，去年底的銷量下滑，以及小米公司幾乎翻一倍的“奇跡”高增長(zhǎng)，已經(jīng)讓華為管理層“從睡夢(mèng)中驚醒”。華為在2018年的補(bǔ)救措施能否見(jiàn)效，還是個(gè)未知數(shù)。（綜合/晨曦）
01月07日 18:14
