小米在印度起步緩慢，而且由于在線下市場(chǎng)的份額被OPPO和vivo等公司搶走，小米2016年的財(cái)務(wù)狀況其實(shí)是比較糟糕的。小米從去年年初開始自我調(diào)整，效仿三星的商業(yè)模式，然后迅速崛起，年底時(shí)就取得了超越三星這樣的成績(jī)。
我們來看看小米是如何實(shí)現(xiàn)逆襲，超越三星成為印度最大智能手機(jī)品牌的。
主導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)
在任何時(shí)候，三星都有超過10款廉價(jià)智能手機(jī)在市場(chǎng)上銷售。這家公司向印度市場(chǎng)提供了海量設(shè)備，不同型號(hào)的機(jī)型之間的差別其實(shí)并不大，這幫助它獲得了數(shù)千萬部智能手機(jī)的銷量?，F(xiàn)在，小米也在這么干。
在過去的6個(gè)月里，我們看到小米發(fā)布了基于Android One的小米A1、專注于自拍功能的紅米Y1和Y1 Lite、入門級(jí)機(jī)型紅米5A、紅米Note 5和紅米Note 5 Pro。
照目前的情況來看，小米短期內(nèi)不會(huì)改變這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，我們本月晚些時(shí)候還將看到紅米5上市，接下來是小米Mix 2S，該產(chǎn)品定于3月27日在全球發(fā)布。隨著小米逐漸發(fā)力高端智能手機(jī)市場(chǎng)，這款手機(jī)很可能會(huì)進(jìn)入印度市場(chǎng)。
從內(nèi)部硬件配置的角度來說，紅米Note 5與它前一代產(chǎn)品完全一樣，最主要的變化是它換成了18：9的屏幕。在過去的4年里，三星在印度一直銷售這個(gè)屏幕比的智能手機(jī)，推出了一系列Galaxy J機(jī)型，不同機(jī)型之間的硬件配置幾乎沒什么區(qū)別。
盡管如此，三星還是成功地賣出了數(shù)千萬部Galaxy J系列手機(jī)，這也是多年來在印度最暢銷的三星手機(jī)。小米現(xiàn)在正在走同樣的路線，但有一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別：紅米Note手機(jī)很受歡迎，而且并不是用剩余配件組裝出來的。
例如，紅米Note 4去年成為印度性價(jià)比最高的手機(jī)，而紅米Note 5的價(jià)格比它更低，小米希望保證今年也為印度低收入消費(fèi)者提供一款價(jià)格低于1萬盧比（約合153美元）的廉價(jià)機(jī)型。
與此同時(shí)，三星也在堅(jiān)持迭代升級(jí)的產(chǎn)品模式。它針對(duì)紅米Note 5推出的On7 Prime在亞馬遜印度分站上的零售價(jià)僅為12999盧比（約合199.6美元）。雖然三星在兩個(gè)月前推出了這款手機(jī)，但其硬件規(guī)格與2016年的機(jī)型相比幾乎沒有任何變化，當(dāng)時(shí)同樣配置的手機(jī)被稱作Galaxy J7 Prime。三星還推出了該款手機(jī)的另一個(gè)只能在線使用的版本，名為Galaxy On Nxt。
On7 Prime配備了5.5英寸全高清屏幕、包括8個(gè)Cortex A53核心的Exynos 7870芯片組、1300萬像素的后置攝像頭、64GB內(nèi)部存儲(chǔ)和3300毫安容量的電池。對(duì)于2018年推出的新機(jī)型來說，增加的新內(nèi)容包括1300萬像素?cái)z像頭、4GB RAM以及可以在一個(gè)位置整理多個(gè)電商網(wǎng)店清單的三星商城（Samsung Mall）功能。
J7 Prime在2016年推出時(shí)并不是低端智能手機(jī)中速度最快的手機(jī)，On7 Prime繼承了它所有的配置。所以說，這款手機(jī)的設(shè)計(jì)是過時(shí)的，缺乏環(huán)境光傳感器和陀螺儀這樣的基本配置，而且顯示屏還是暗淡無光的TFT顯示屏。
由于On7 Prime的零售價(jià)比紅米Note 5高出1000盧比，我們很容易看出三星為什么會(huì)在低端手機(jī)市場(chǎng)輸給小米。
但這并不是一帆風(fēng)順的
雖然在印度發(fā)展迅猛，但是我們發(fā)現(xiàn)小米在某個(gè)領(lǐng)域還存在不足，那就是銷售渠道問題。小米繼續(xù)通過限時(shí)搶購(gòu)的方式銷售手機(jī)，這意味著對(duì)新機(jī)型有興趣并注冊(cè)過的大多數(shù)客戶都買不到最新發(fā)布的機(jī)型。
例如，紅米Note 5 Pro第一次開放銷售時(shí)有超過200萬人注冊(cè)，但是小米只提供了30萬部手機(jī)。這些手機(jī)在幾分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空，之后每次開放銷售的情況也都是這樣。小米表示，以后會(huì)增加手機(jī)銷售渠道和供應(yīng)量，讓消費(fèi)者在線下也能買到它的手機(jī)，但是很明顯，它在這個(gè)領(lǐng)域還有很多工作要做。
擁有一款無數(shù)人趨之若鶩的好產(chǎn)品是一回事，確保它能通過一定的渠道被客戶購(gòu)買是另一回事。小米還需要加倍努力，確保它在這方面不會(huì)輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
加強(qiáng)本地制造能力
小米在過去的兩年里關(guān)注的另一個(gè)領(lǐng)域是本地制造。隨著印度政府開始對(duì)進(jìn)口到該國(guó)的手機(jī)征稅，所有智能手機(jī)廠商都在建立本地工廠以有效競(jìng)爭(zhēng)。
小米在印度已經(jīng)有了兩家工廠，它所有的紅米手機(jī)都是在印度本地組裝的。小米正在籌備修建第三家工廠以提高其手機(jī)產(chǎn)量，同時(shí)它還投資了一家生產(chǎn)移動(dòng)電源的獨(dú)立工廠。
三星是第一家認(rèn)真考慮建立本地制造廠的公司，它在印度銷售本地制造的手機(jī)已有一段時(shí)間了。這樣做可以為它提供一個(gè)獨(dú)特的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。
小米也在關(guān)注本地制造，希望以此確保它在產(chǎn)品定價(jià)方面保持優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)軍新類別產(chǎn)品領(lǐng)域
小米還在努力拓展其印度產(chǎn)品組合的范圍，爭(zhēng)取提高產(chǎn)品多樣化的程度，它已經(jīng)在印度推出了小米電視。長(zhǎng)期以來，小米的粉絲們一直在等待這款產(chǎn)品。55英寸的小米電視4配備10位4K屏幕，售價(jià)僅4萬盧比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星、索尼和LG的同類產(chǎn)品的價(jià)格。
就其價(jià)值而言，小米并未將其產(chǎn)品定位在高端OLED電視機(jī)市場(chǎng)。相反，它瞄準(zhǔn)的是Vu、Micromax和其他廉價(jià)電視機(jī)品牌商推出的同類產(chǎn)品。這是一個(gè)明智的舉措，因?yàn)樾∶纂娨曈兄玫馁|(zhì)量和推薦引擎。
為更多產(chǎn)品鋪路
如果說小米在晨奈開設(shè)小米之家（Mi Home）的舉動(dòng)背后有何深意的話，那可能表明這家制造商準(zhǔn)備在今年將其生活方式產(chǎn)品引進(jìn)印度。小米去年在印度推出了小米空氣凈化器，但它在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的智能家居產(chǎn)品遠(yuǎn)不止這些，就像它的智能手機(jī)一樣，小米的生活方式產(chǎn)品也都是物美價(jià)廉的，提供了一系列令人眼花繚亂的功能。
隨著電視機(jī)產(chǎn)品的推出和小米生態(tài)產(chǎn)品的即將到來，小米正準(zhǔn)備在各種新類別產(chǎn)品領(lǐng)域迎接挑戰(zhàn)。有傳言說小米將在今年晚些時(shí)候進(jìn)行首次公開募股，所以它肯定會(huì)在上市之前盡可能地提高其市場(chǎng)份額。
只有時(shí)間能夠證明小米是否能夠在它想要進(jìn)軍的領(lǐng)域有效地展開競(jìng)爭(zhēng)，如果一切都能像其智能手機(jī)業(yè)務(wù)一樣，那就沒有任何問題。（編譯/林靖東）
01月07日 18:14
