盡管暢呼吸空氣凈化器體積跟個(gè)洗衣機(jī)似的，售價(jià)也著實(shí)不低，但是憑借著實(shí)打?qū)嵉男阅?，還是收到了挺好的輿論反饋。
將總部遷往成都的錘子，似乎已經(jīng)擺脫了生存的困窘，開(kāi)始琢磨尋找更多的方向去賺錢(qián)盈利，畢竟如今的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，小體量廠商的生存和盈利空間都不算多，小而美已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。
今天微博上有幾張照片傳的挺火。羅永浩和吳德周拜訪了深圳小米之家，照片中的羅永浩在擺弄小米機(jī)械鍵盤(pán)，并且還和深圳小米之家旗艦店的店員合了個(gè)影。
老羅取經(jīng)小米之家，意味著什么？
與羅永浩拜訪小米之家同樣值得關(guān)注的是，錘子朱蕭木轉(zhuǎn)發(fā)了這樣一條微博，問(wèn)微博網(wǎng)友除了手機(jī)和智能硬件，以及一切可以沾電的玩意兒，你還希望錘子科技出點(diǎn)啥？
看來(lái)錘子希望用更多的品牌周邊產(chǎn)品來(lái)為公司造血盈利，而不出意外的話，錘子接下來(lái)的涉獵范圍，絕非手機(jī)這么單一，用一款高端凈化器在市場(chǎng)試水后，錘子應(yīng)該會(huì)有意做更多的智能硬件和其他周邊。
其實(shí)有點(diǎn)類(lèi)似于小米米家的生態(tài)鏈模式。
事實(shí)上，錘子之前已經(jīng)推出了一些周邊產(chǎn)品，除了一些合作定制款的堅(jiān)果手機(jī)，錘子科技還出過(guò)質(zhì)量不錯(cuò)的筆記本和T恤衫，但基本上是一種不太成氣候的小動(dòng)作。
盡管拿到了融資且遷往成都，但擺脫了生存難題錘子依然背負(fù)著盈利和進(jìn)一步拓展品牌影響力的任務(wù)。早期的錘子手機(jī)消費(fèi)者大多是羅永浩的粉絲，但個(gè)人影響力透支來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)量還是比較難維持銷(xiāo)量活力，錘子需要更多的新消費(fèi)者來(lái)拓展市場(chǎng)份額，增加盈利。
在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，手機(jī)廠商的宣傳方式越來(lái)越赤裸，基本上就是線上和線下對(duì)的大幅投放，讓消費(fèi)者潛移默化地提升品牌的認(rèn)知度。但這些手段都需要大量的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的支撐，錘子的經(jīng)費(fèi)可能并不足以支撐這種方式。
這時(shí)候，用質(zhì)量可靠且設(shè)計(jì)精致的周邊產(chǎn)品來(lái)贏得更多消費(fèi)者，可能是一種相當(dāng)有效的方式。
很多消費(fèi)者在逛小米之家的時(shí)候都會(huì)有這樣一種看法，就是米家生態(tài)鏈中的其他智能硬件和周邊產(chǎn)品都質(zhì)量不錯(cuò)，可能在這樣的影響下就購(gòu)買(mǎi)了小米手機(jī)。對(duì)于錘子來(lái)說(shuō)這樣的吸粉方式依然有機(jī)會(huì)成功。
錘子在今年年初時(shí)候開(kāi)了一些線下店，主要展示錘子手機(jī)，但單獨(dú)展示手機(jī)的線下店確實(shí)顯得比較單薄，也很難提升消費(fèi)者的停留時(shí)間。用更多的周邊產(chǎn)品豐富線下店布局，是增加消費(fèi)者停留時(shí)間的有效方式，同時(shí)這些小物件依然能帶來(lái)比例可觀的盈利能力。
至于錘子可能做小米那樣的智能硬件生態(tài)鏈嗎？可能并不會(huì)。米家生態(tài)鏈的背后，是小米對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的布局，并且是以小米手機(jī)相當(dāng)高的市場(chǎng)占比為用戶基礎(chǔ)的，這個(gè)領(lǐng)域錘子估計(jì)玩不來(lái)。但如果錘子做一些周邊產(chǎn)品，估計(jì)不少消費(fèi)者還是可能會(huì)愿意買(mǎi)單。
說(shuō)真的，錘子今年出的主題T恤衫，算是少有的我愿意平時(shí)穿的廠商T恤之一，期待錘子科技的更多周邊。
01月07日 18:14
