近日，中國(guó)最大的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)迪信通聯(lián)合零點(diǎn)有數(shù)發(fā)布了2017年1月份手機(jī)零售指數(shù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，在迪信通線上線下全渠道1月份手機(jī)銷量中，華為、OPPO、vivo三足鼎立，繼續(xù)延續(xù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“三駕馬車”的領(lǐng)先地位。而近年來強(qiáng)勢(shì)崛起的老牌廠商金立也有亮眼表現(xiàn)，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中以5.6%的銷量占比穩(wěn)居第五把交椅。
從2016年開始，以“金華OV”為代表的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)紛紛發(fā)力，表現(xiàn)出咄咄逼人的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，成功躋身中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。分析其原因，成功的線下渠道是“金華OV”們崛起最明顯的助力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)2016年全年線上市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，而線下渠道則基本保持著20%以上的同比增長(zhǎng)率。一時(shí)間線下渠道風(fēng)光無限，成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)資源集聚的主戰(zhàn)場(chǎng)。
然而，盲目追求與學(xué)習(xí)線下渠道模式并不是萬能的，人們只看到了線下模式的門店和廣告，但是缺少對(duì)于金立等品牌獲得成功原因的深層次思考。而且線下渠道根本無法在短期內(nèi)完成布局，需要的是長(zhǎng)時(shí)間的積累和探索。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“線下三杰”之一，金立有著獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的線下渠道實(shí)力——長(zhǎng)達(dá)十五年的持續(xù)深耕，在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛布局，并將渠道深入下沉至三線及以下城市。目前，金立在全國(guó)共有10萬個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)，7萬多個(gè)專區(qū)，超過30萬節(jié)專柜，五六十家省級(jí)代理以及6萬多名體系內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員，足以全面輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)之中。
金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮曾說，金立不跟別人比一時(shí)光鮮，要比就比誰(shuí)活得更長(zhǎng)久。金立具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，能在智能手機(jī)整體市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩之時(shí)保持穩(wěn)健，其強(qiáng)有力的線下渠道功不可沒。但更核心的要素是金立的品牌運(yùn)作之路，靠多年的耕耘打出了品牌溢價(jià)的能力，最新發(fā)布的高端政商旗艦金立M2017的成功就是一個(gè)例子，憑借著金立深耕國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)十余年的深刻了解與洞察，金立M2017有著高端時(shí)尚的外觀、精湛的做工和奢華的用料，再加上2倍光學(xué)變焦雙攝等先進(jìn)配置和更符合高端政商人群需要的超長(zhǎng)續(xù)航以及安全防護(hù)功能，使得金立M2017成為高端人群“成功的標(biāo)配”，一經(jīng)推出就獲得了市場(chǎng)和用戶的廣泛好評(píng)。
事實(shí)證明，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)變化太快，無論是互聯(lián)網(wǎng)模式還是線下渠道模式，沒有所謂的市場(chǎng)“萬金油”，各大廠商只有根據(jù)自身的實(shí)際情況打造專屬的“硬實(shí)力”，并根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化不斷調(diào)整，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中殺出一條血路。金立作為最早的一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，歷經(jīng)十余年的風(fēng)雨后還能保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，就是最好的證明。
01月07日 18:14
