為了突破，雷軍提出來幾個方向。包括是靠技術(shù)做高端市場，搞國際化擴大銷量，做線下，搞人工智能，做金融……
實際上，早在2015年，雷軍就曾說小米手機當年要實現(xiàn)8000萬部到1億部的出貨量，銷售額是1000億到1200億元。不過最終未能完成，在2015-2016年中，小米出貨量被國內(nèi)幾競爭對手Oppo、Vivo和華為所超越。
如今雷軍再提一千億，這個目標能實現(xiàn)嗎？我們來看一下。
一、雷軍的大方向沒有問題
雷軍這次很低調(diào)。以前在小米年會上，雷軍都會弄一個銷售額上來，這次除了公布個別點、個別市場的業(yè)績，總銷量雷軍只字未提，估計是數(shù)字不太好看。
從第三方的數(shù)據(jù)看，整個2016年小米都在被華為、OPPO、vivo吊打的狀態(tài)，小米的份額一路下滑，還遭遇了幾個月的缺貨危機。
小米的問題，筆者撰文說過多次。小米起家是靠高性價比，高配低價的手機，走互聯(lián)網(wǎng)渠道。小米趕上了功能手機更換智能手機的換機潮流，所以在2014年換機未完成前取代了火箭般的增長。
而小米2015年開始增長受限，是因為中國手機市場已經(jīng)完成了智能手機換功能手機的第一輪換機潮，第二換機潮是中高端替換低端品牌，小米從進攻者變成了防守者。
同時，互聯(lián)網(wǎng)渠道小米已經(jīng)摸到了天花板，而在這個渠道中，學(xué)會了羊毛出在狗身上玩法的魅族、樂視、奇酷又不要命的搞低價，這讓小米很難受。
小米搞的多產(chǎn)品、多領(lǐng)域競爭能夠帶來銷售額，但是畢竟手機這個東西價格太高，更換周期太短，小米搞的其他東西也有業(yè)績不錯的，但是，其他東西業(yè)績上升替代不了手機的業(yè)績下降，所以小米整體萎縮。
而雷軍想到的大方向就是針對小米目前處境的。
雷軍說的黑科技做高端是想進軍高端市場，在手機第二輪，第三輪換機潮中，成為進攻者而非防御者。這方面小米MIX的產(chǎn)品應(yīng)該說是成功的。
但是，只有產(chǎn)品不行，高附加值產(chǎn)品銷售渠道大多是在線下，小米線下太弱太弱，所以小米又要加強線下建設(shè)，給自己的優(yōu)秀產(chǎn)品找渠道賣。
小米既有的低端市場在中國已經(jīng)不行了，小米的出路是賣給還沒有完成智能機替換功能機的亞非拉市場。這也就是雷軍提到的印度。小米搞專利也是為了出去賣不被人用專利勒索。這個思路也是對的。
人工智能，雷軍說這個屬于跟風。人工智能非一朝一夕之功，沒聽說小米人工智能發(fā)展到什么水平，谷歌的AlphaGo和Master在圍棋上震驚世界，百度的人臉識上《最強大腦》挑戰(zhàn)最強人類，小米呢？
金融是雷軍確實想做到東西。金融的利潤毋庸多言，而且小米從產(chǎn)品到電商、已經(jīng)有很多用戶，有交易基礎(chǔ)。小米做金融類似于淘寶做螞蟻金服，京東做京東金融，還是有點譜的。
所以，除了人工智能不靠譜，雷軍想到的大方向都是對的。
二、知易行難，理想和現(xiàn)實的距離
從思路看，雷軍都想對了。但是從策略正確到見到受益，還是有距離的。
進軍高端市場這一手，雷軍搞的小米MIX產(chǎn)品力足夠。黑科技產(chǎn)品確實能占領(lǐng)一部分技術(shù)發(fā)燒友的高端市場。但是高附加值的市場很大，有各種細分，小米單單靠黑科技是不夠的。
妹子不需要黑科技，需要自拍，需要偶像。土豪不需要黑科技，需要品位，需要鱷魚皮。小米的技術(shù)發(fā)燒友高端市場僅僅能覆蓋很小一部分換機市場，不足以扭轉(zhuǎn)小米整個趨勢。
而更糟的是小米的線下渠道補課所需的時間太久。小米折騰了一年，線下才搞了幾十家，遠期規(guī)劃不過400家。
而OPPO，vivo的渠道都是幾萬，幾十萬家，這個數(shù)量差距有天壤之別，即使和華為比，華為也是千縣計劃，小米遠期才400家實在是弱爆了。
產(chǎn)品覆蓋人群有限，線下渠道太弱，這決定了小米向高端走會很困難，更不用說小米還有沉重的品牌包袱，而是還不做第二品牌搞線上線下的分離。
線上線下不分離，線下定價就高不上去，利潤就不夠。分給渠道的利潤就少。渠道誰給你推？
所以，小米高端計劃會走的很艱難，想成為換機潮的進攻者也很難。
國際化給低端產(chǎn)品出路，進軍亞非拉，做好印度。這個路子是對的，2017年我個人也看好小米在印度的發(fā)展。但是這個市場的增量，未必能彌補中國市場的減少。
中國市場換機，小米會越來越少，小米需要海外補國內(nèi)，雖然印度市場很大，發(fā)展速度很快，但是印度能不能補的了國內(nèi)的下滑還有待觀察。
金融行業(yè)的利潤巨大，小米做金融也有基礎(chǔ)。從電商到金融，螞蟻金服是這樣成功的。小米有用戶基礎(chǔ)，有交易基礎(chǔ)，本來是很有希望的。
而小米的問題是，金融行業(yè)的競爭對手太過強大了。阿里、騰訊、百度都是中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且這類產(chǎn)品一般都是排他的，淘寶用支付寶，線下用微信掃碼，百度靠百度糯米拼命優(yōu)惠也沒有多少份額。小米憑什么和BAT剛正面呢？
小米搞金融入場太晚，而對手又太強大，所以我個人也不看好小米能分多少殘羹冷炙。
三、一千億的小目標不那么容易
小米一千億的目標要這樣看，國內(nèi)低端機，小米是下滑趨勢，這個需要用海外的低端機和本土的高端機來彌補，海外的低端機是小米成敗的關(guān)鍵。
海外增長速度高于國內(nèi)下滑速度，小米就有希望，反之一千億就不能完成。小米的系列產(chǎn)品、小米金融，規(guī)模都不會太大，對小米總體影響有限。除非小米找到一個新的高價值產(chǎn)品（目前看空氣凈化器很有希望），一千億的目標并不是那么容易完成。
2017，雷軍的小米需要傾盡全力才能拼一下一千億，我們祝雷軍好運。
01月07日 18:14
