2016年尚未結(jié)束，但手機廠商關(guān)于今年戰(zhàn)略的反思卻來的比以往要早一些。比如樂視反思擴張?zhí)熨Y金緊張、小米反思紅米混淆品牌定位、魅族則反思2016年產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤。
在格局瞬息萬變的國內(nèi)手機行業(yè)中，廠商很難始終走在正確的道路上，失誤在所難免，這樣集中的反思也的確從另一個角度說明了競爭的激烈。就拿魅族而言，李楠在知乎上是這樣反思的：“（戰(zhàn)略）是失誤。 產(chǎn)品節(jié)奏和戰(zhàn)略不如 15 年，不夠聚焦。 好在魅族上下已經(jīng)意識到這個問題。不過扭轉(zhuǎn)局面需要時間，看明年吧”。
2016年的魅族有一個很高的起點——去年它是國內(nèi)增長最快的手機品牌，年銷量邁入2000萬部大關(guān)。而且，魅族已經(jīng)意識到快速增長可能陷入追求銷量、走向低端的泥潭，制定了2500萬部的保守目標(biāo)，也提出2016年的幾個關(guān)鍵詞：高端（產(chǎn)品）、終端（渠道）、服務(wù)（售后），試圖走一條穩(wěn)健的道路。
但在銷量壓力下，魅族的產(chǎn)品節(jié)奏變得比之前更快，全年迄今共推出11款產(chǎn)品（據(jù)說年底之前還會有新品），魅藍系列的占比進一步提升，高端市場則受困于眾所周知的芯片供應(yīng)商選擇原因，并未真正提升競爭力。這樣的策略，在國內(nèi)消費升級的大趨勢下，的確算得上失誤。
不過，對于魅族而言，2016年的主旋律顯然不是失誤。最為關(guān)鍵的線下渠道建設(shè)方面，魅族在2016可謂有了突破性的進展。
線下渠道成為魅族2016年的關(guān)鍵突破
在2016年之前，魅族線下渠道的主體是超過2000家的魅族專賣店，以及其他社會渠道專柜。而在2016年，魅族建立了廠商一體化的“魅聯(lián)科技”，這是魅族在線下渠道布局的一次重要擴張，它也在模式上具備了和OPPO、vivo競爭的可能。當(dāng)然，這一體系真正發(fā)揮價值還需要時間積累。
魅族在渠道建設(shè)方面的另一個大動作，是獲得天音通信的戰(zhàn)略投資。作為國內(nèi)手機行業(yè)老牌也是最大的分銷商之一，天音在分銷渠道上的實力不容小覷。魅族引入天音的戰(zhàn)略投資，能獲得更多的渠道支持，也是在線下渠道建設(shè)的又一次加碼。
線下渠道的補強，給魅族帶來了更多的可能性。盡管人們習(xí)慣將魅族和互聯(lián)網(wǎng)品牌小米放在一起比較，但事實上起家于MP3的魅族是有著傳統(tǒng)硬件基因的廠商，和OPPO、vivo有著更多的相似之處。如果未來魅族的產(chǎn)品策略能夠更聚焦，在中高端領(lǐng)域提供更具競爭力的產(chǎn)品的話，在渠道的支撐下，它有望從這兩家今年大獲成功的廠商手中奪取市場。
當(dāng)然，在線上市場，魅族一直體現(xiàn)著很強的競爭力，無論是在天貓還是京東，魅族的銷量都名列前茅。從今年的操作來看，獲得阿里巴巴投資的魅族很好地處理了兩個平臺的關(guān)系，并且都獲得了極高的支持。未來，高性價比的魅藍，仍將是電商渠道最具競爭力的品牌之一。
一時的失誤，對于手機市場這場長跑競賽而言并非不可挽回，關(guān)鍵在于能否迅速回歸正軌。反思之后，魅族在2017年究竟能否扭轉(zhuǎn)局面，就看戰(zhàn)略調(diào)整的舉措和執(zhí)行力了。
01月07日 18:14
