據(jù)手機(jī)報(bào)在線統(tǒng)計(jì)，除了印度本土的Micromax、Intex、Karbonn、Lava等，截至目前，從手機(jī)品牌商到手機(jī)配件供應(yīng)鏈，國內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)積極展開在印度的布局，品牌商包括華為、中興、小米、聯(lián)想、樂視、OPPO、vivo等，據(jù)稱非洲之王傳音近來也積極布局印度市場(chǎng)，其中OPPO和vivo都已經(jīng)建立了工廠。日前，據(jù)印度媒體報(bào)道，小米為加強(qiáng)印度市場(chǎng)布局，已經(jīng)與鴻海取得合作，計(jì)劃新建2座工廠，設(shè)立手機(jī)組裝生產(chǎn)線。事實(shí)上，早于去年8月，鴻海就已經(jīng)與小米在印度南部的安德拉省的契托爾的確設(shè)立了手機(jī)組裝生產(chǎn)線。
據(jù)該媒體表示，小米與鴻海計(jì)劃在印度再興建2座工廠，小米稱，通過與鴻海集團(tuán)合作，小米規(guī)劃在印度再新建兩座工廠。據(jù)小米在印度市場(chǎng)主管詹恩稱，截至目前，小米正積極與印度各方政府洽談，確定土地和新建工廠相關(guān)議題。此外，其還表示，目前新設(shè)廠地點(diǎn)尚未確定，規(guī)劃工廠由鴻海營運(yùn)并由鴻海所有，工廠專為生產(chǎn)制造小米產(chǎn)品。
值得注意的是，據(jù)詹恩強(qiáng)調(diào)，新建的2作工廠并不會(huì)采用合資的方式，不過，鴻海與小米之間有財(cái)務(wù)規(guī)劃。眾所周知，當(dāng)前很多國內(nèi)手機(jī)品牌商及供應(yīng)鏈企業(yè)，但其中較為頭疼的一個(gè)問題就是究竟是采用獨(dú)資的方式還是采用與當(dāng)?shù)睾腺Y的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)。而小米與鴻海，兩者都不是本土企業(yè)，這可謂是一種的合作方式。
對(duì)于究竟是采用獨(dú)資還是采用合資方式，在利弊方面，兩者都十分明顯，其中合資有利獲取政策支持及資源、快速市場(chǎng)突破及布局，但由于文化制度差異，必然存在合作問題，因此需要極強(qiáng)的合作技巧和管理能力。而獨(dú)資的優(yōu)勢(shì)在于自由度，對(duì)于掌握了一定資源和信息、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)而言，獨(dú)資為最佳選擇。
海派人員曾對(duì)手機(jī)報(bào)在線表示，中國手機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)目前主要有兩種模式，獨(dú)資和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，這兩種合作模式都各有利弊。合資企業(yè)能夠快速進(jìn)入印度市場(chǎng)，充分利用印度公司的本土人力資源和政府資源，但是合資企業(yè)由于兩國的思維模式和經(jīng)營理念不一致，很容易導(dǎo)致合作失敗。
此外，海派人員還強(qiáng)調(diào)：“因此在合作前需要做好充分的調(diào)查和了解，在互相信任和理念一直的基礎(chǔ)上，才可以致力于雙方合作。并且合作后中方企業(yè)應(yīng)注意控制技術(shù)和供應(yīng)鏈，這兩樣是目前印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)最缺少的，一旦印度公司掌握了這些，雙方的合作很可能會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。所以從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來講，我個(gè)人建議中國企業(yè)還是獨(dú)資比較好。”
此次小米再次與鴻海合作新建2座工廠，“小米與鴻海有財(cái)務(wù)規(guī)劃，但是不會(huì)采用合資。”從這方面來看的話，肯定是小米或者鴻海中的一員出資，但究竟是誰我們暫且不知。不過，從鴻海在印度市場(chǎng)的布局來看，其計(jì)劃到2020年在印度建立10到12個(gè)制造工廠，并計(jì)劃與印度伙伴合作投入線上服務(wù)、行動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和再生能源等領(lǐng)域，因此此次可能名義上是由鴻海出資。
值得一提的是，除了聯(lián)想在印度主攻線上渠道以外，OPPO和vivo主攻的還是線下渠道，OPPO和vivo可謂繼續(xù)保持了其在國內(nèi)的營銷模式，包括其在南亞市場(chǎng)，均采用線下營銷渠道，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展有很大的關(guān)系。小米同樣在印度加強(qiáng)了線下營銷渠道。
早于上個(gè)月，小米為拓展其在印度線下的營銷渠道，就已經(jīng)與JustBuyLive及富士康旗下的InnoConn建立了合作，幫助小米接觸小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。據(jù)稱JustBuyLive及富士康旗下的InnoConn將專門為小米在印度市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種直銷模式，即直接由渠道商向小米采用，并直接以應(yīng)需模式向零售店供貨，這種模式最大的好處在于中間的交易商變得更加少了，即中間賺取差距的環(huán)節(jié)被剔除了，使得小米在印度的銷售價(jià)可以更低。
這種模式其實(shí)在國內(nèi)早已經(jīng)盛行，華強(qiáng)北的白牌手機(jī)市場(chǎng)很多就是采用這種模式！不過，小米如果走線下渠道的話則必然會(huì)與OPPO及vivo產(chǎn)生沖突，這對(duì)于小米而言似乎毫無優(yōu)勢(shì)，眾所周知，OPPO和vivo一直以來主打線下渠道，其很重要的一種廣告模式就是大力燒錢，不光是在印度，包括在馬來西亞等南亞地區(qū)都是如此，這種廣告營銷更為直接的將品牌與門店合二為一，但是這種廣告營銷的費(fèi)用也導(dǎo)致其利潤空間的壓縮。
據(jù)了解，對(duì)于進(jìn)入印度市場(chǎng)的國內(nèi)手機(jī)品牌商而言，它們?yōu)榱舜罅ν茝V自己的品牌，甚至將提供給渠道商的傭金提高了10%，其中有些更是愿意在付利潤率的情況下進(jìn)行銷售。而印度本土廠商的利潤大概只有2%-3%，這導(dǎo)致它們與國內(nèi)手機(jī)品牌在營銷方面毫無優(yōu)勢(shì)，讓原本就低利潤空間更是大為縮減。在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)情況下，印度本土手機(jī)品牌只有兩種選擇，第一是和國內(nèi)手機(jī)品牌一樣，壓縮利潤空間犧牲利潤；第二是選擇在特定的市場(chǎng)進(jìn)行營銷，降低廣告推廣活動(dòng)。
01月07日 18:14
