日前，國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾Sino Market Research公布了4月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)月度分析報(bào)告。報(bào)告顯示，僅僅開(kāi)售一年，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)市場(chǎng)，在所有手機(jī)品牌中，樂(lè)視手機(jī)月度增長(zhǎng)率最高，成為唯一增長(zhǎng)率超過(guò)1%的品牌，且增長(zhǎng)率高達(dá)5%。
報(bào)告披露，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)4月份，以107.7萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，占據(jù)EBP市場(chǎng)10.5%的市場(chǎng)份額，位居手機(jī)行業(yè)線上份額第三，僅次于小米、榮耀，超越蘋(píng)果、華為、魅族、360、聯(lián)想、三星、OPPO、中興等老牌勁旅。
在線上市場(chǎng)B2C銷(xiāo)量排名中，樂(lè)視手機(jī)以11.3%的市場(chǎng)份額排名第三，以超百萬(wàn)銷(xiāo)量，與小米、榮耀位列第一梯隊(duì)，將其他品牌遠(yuǎn)甩身后。4月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)量則以162萬(wàn)臺(tái)、4.2%的份額直接躋身前十位列八名。
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的崛起，用一年時(shí)間就躋身線上三甲，整體前八，證明了生態(tài)時(shí)代的到來(lái)。以用戶為核心取代以設(shè)備銷(xiāo)售為核心，已經(jīng)成為新時(shí)代的主角，樂(lè)視正是因?yàn)閷⒂脩舻暮诵膬r(jià)值放在最重要的位置，才得以獲得如此神速的成長(zhǎng)。市場(chǎng)正用數(shù)據(jù)證明樂(lè)視生態(tài)的前瞻性。
手機(jī)行業(yè)整體停滯 樂(lè)視逆勢(shì)增長(zhǎng)進(jìn)三甲
賽諾最新報(bào)告顯示，在線上市場(chǎng)中，樂(lè)視手機(jī)4月份銷(xiāo)量達(dá)到107.7萬(wàn)臺(tái)，份額超過(guò)一成，達(dá)10.5%。月度增長(zhǎng)率高達(dá)4.8%，除樂(lè)視外，沒(méi)有任何廠商達(dá)到1%以上的增長(zhǎng)率。在B2C市場(chǎng)，樂(lè)視手機(jī)的份額和月度增長(zhǎng)率更是高達(dá)11.3%和5.0%。整體市場(chǎng)方面，樂(lè)視手機(jī)則以162萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量和4.2%的份額直接空降前八名。
與此同時(shí)，盡管小米和榮耀在銷(xiāo)量方面暫時(shí)領(lǐng)先，但是衰退之勢(shì)已愈加明顯，4月份均出現(xiàn)銷(xiāo)售下滑，其中，小米月度下滑幅度高達(dá)3%，是下滑幅度最大的品牌。
事實(shí)上，樂(lè)視的高歌猛進(jìn)，發(fā)生在行業(yè)整體停滯的大環(huán)境下。在市場(chǎng)整體疲軟的背景下，樂(lè)視手機(jī)逆勢(shì)崛起，無(wú)疑證明了與眾不同的樂(lè)視生態(tài)具有超乎尋常的強(qiáng)大勢(shì)能。
據(jù)賽諾預(yù)計(jì)，2016年整體市場(chǎng)增幅將保持在3%左右，線下市場(chǎng)增速將首超線上。2015年，手機(jī)市場(chǎng)的整體增速也不足3%，智能手機(jī)整體市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。
不久之前的5月19日，在樂(lè)視移動(dòng)“崢嶸崛起——里程碑之夜”暨產(chǎn)品正式上市一周年慶典上，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸剛剛宣布了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)，創(chuàng)造新晉品牌銷(xiāo)量最快破1000萬(wàn)紀(jì)錄。
因?yàn)檎w市場(chǎng)增長(zhǎng)低迷，樂(lè)視僅用一年時(shí)間就突破1000萬(wàn)臺(tái)，不僅是一個(gè)全新的手機(jī)品牌的誕生，更是新品牌對(duì)傳統(tǒng)品牌的快速取代。
在賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理孫琦看來(lái)，在賽諾近二十年的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)經(jīng)驗(yàn)中，一個(gè)品牌上升，不是一兩年，品牌下降同樣不是一兩年。樂(lè)視正在進(jìn)入快速的上升通道。全渠道立體作戰(zhàn)是樂(lè)視首創(chuàng)的方式，也是樂(lè)視能夠在一年之內(nèi)完成一千萬(wàn)的重要支撐。
更難得的是，樂(lè)視是唯一一個(gè)可以線上線下同時(shí)高速發(fā)展的手機(jī)品牌。孫琦說(shuō)到，“在手機(jī)行業(yè)，做線上的人一到線下就不靈了，在線下做得好，線上拓展就很困難。樂(lè)視是唯一一個(gè)可以做到線上線下同步發(fā)展的品牌。”
4月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)份額表
4月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)份額餅狀圖
4月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)B2C市場(chǎng)份額詳表
4月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)B2C市場(chǎng)份額餅狀圖
從EBP市場(chǎng)各價(jià)格段角度來(lái)看，樂(lè)視兩款手機(jī)樂(lè)2和樂(lè)1s分別包攬1000—1499元價(jià)格段暢銷(xiāo)機(jī)型的銷(xiāo)量冠亞軍。作為新晉手機(jī)品牌，剛剛發(fā)布的新品即在所屬價(jià)格段強(qiáng)勢(shì)登頂，市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)者的歡迎程度非同小可。
電商市場(chǎng)1000～1499元價(jià)格段暢銷(xiāo)機(jī)型表現(xiàn)
樂(lè)視造生態(tài)風(fēng)口 生態(tài)/超級(jí)手機(jī)極速狂飆
產(chǎn)品上市一年就躋身整體前八，線上前三，不是幸運(yùn)的恰好站在了時(shí)代的風(fēng)口上面，而是自己創(chuàng)造新的時(shí)代。馮幸說(shuō)，樂(lè)視不會(huì)等風(fēng)來(lái)，不會(huì)在意風(fēng)起風(fēng)停，因?yàn)樽约涸趧?chuàng)造屬于生態(tài)的風(fēng)口，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，手機(jī)行業(yè)正在從智能機(jī)時(shí)代向生態(tài)時(shí)代邁進(jìn)。
一年之前，智能手機(jī)行業(yè)增速放緩，傳統(tǒng)手機(jī)廠商通過(guò)芯片提速、細(xì)節(jié)更新，已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者主動(dòng)的更新?lián)Q代。與此同時(shí)，樂(lè)視手機(jī)的誕生，帶來(lái)“生態(tài)手機(jī)”新概念，顛覆著整個(gè)手機(jī)行業(yè)。
通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層架構(gòu)的閉環(huán)垂直整合，樂(lè)視生態(tài)打破了產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。
一年之后，樂(lè)視手機(jī)首年1000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，無(wú)疑已經(jīng)證明了生態(tài)即未來(lái)。馮幸表示，生態(tài)手機(jī)理念已經(jīng)成為新的風(fēng)口，樂(lè)視手機(jī)就是下一個(gè)風(fēng)口的造風(fēng)者，并且正在引領(lǐng)一場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的“生態(tài)革命”，手機(jī)行業(yè)正在從智能時(shí)代向生態(tài)時(shí)代邁進(jìn)。
擺脫設(shè)備思維 用戶思維已成為真正核心
為什么樂(lè)視會(huì)選擇“生態(tài)”而不是其他？創(chuàng)造生態(tài)風(fēng)口，并不是樂(lè)視一定要特立獨(dú)行，而是樂(lè)視意識(shí)到，以設(shè)備為交易核心的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，用戶才是新時(shí)代的真正核心。給用戶提供更多價(jià)值，正是生態(tài)的意義所在。市場(chǎng)和消費(fèi)者，也正在用數(shù)據(jù)證明樂(lè)視對(duì)于生態(tài)時(shí)代的前瞻性，以及樂(lè)視對(duì)于生態(tài)到來(lái)的準(zhǔn)備之充分。
在功能機(jī)換智能機(jī)、2G換3G再換4G的年代，廠商們用硬件設(shè)備教育市場(chǎng)，告知消費(fèi)者一種新型工具的出現(xiàn)和使用方法。在這個(gè)智能機(jī)從0到1的普及階段，由于硬件原始性能的不足，消費(fèi)者可以明顯感知到設(shè)備每一次升級(jí)帶來(lái)的快感。相應(yīng)的，廠商通過(guò)設(shè)備升級(jí)換代就能贏得市場(chǎng)，也確實(shí)賺得盆滿缽滿。
但是，當(dāng)換機(jī)潮趨近尾聲，智能機(jī)換智能機(jī)的“從1到N”時(shí)代到來(lái)之時(shí)，廠商之間的硬件區(qū)別已經(jīng)模糊，部分硬件升級(jí)甚至危害使用體驗(yàn)，設(shè)備本身對(duì)于用戶的吸引力開(kāi)始大大減弱。
就像消費(fèi)者去咖啡店喝咖啡，盡管咖啡的價(jià)格里涵蓋了咖啡杯的成本，但咖啡杯絕不是消費(fèi)者主要的付費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)者真正愿意付費(fèi)的是美味的咖啡、舒適的環(huán)境、方便的地址、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同樣的，當(dāng)手機(jī)硬件設(shè)備已經(jīng)從軟件的載體泛化成一個(gè)連接真實(shí)用戶和網(wǎng)絡(luò)世界的入口，通過(guò)這一入口，用戶可以直接連接到海量的內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)。越來(lái)越理性和成熟的消費(fèi)者，已經(jīng)意識(shí)到自己真正的需求不再是硬件。只有能夠提供優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值的服務(wù)提供商，才會(huì)吸引消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單。
樂(lè)視就是這樣，為用戶，樂(lè)視手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商合作，創(chuàng)造了生態(tài)運(yùn)營(yíng)商模式，為用戶提供硬件+家庭通信最佳解決方案；樂(lè)視手機(jī)與影視公司合作，為用戶提供獨(dú)享的影視娛樂(lè)內(nèi)容；樂(lè)視手機(jī)與體育領(lǐng)域公司合作，通過(guò)技術(shù)與版權(quán)的全面結(jié)合，為用戶提供隨時(shí)隨地的觀賽體驗(yàn)；樂(lè)視手機(jī)低于成本定價(jià)，讓用戶只為核心價(jià)值付費(fèi)。
正如樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸所說(shuō)，從增量市場(chǎng)發(fā)展到換機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)行業(yè)的思維也必須完成從客戶思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變?？蛻羲季S或者設(shè)備思維在某個(gè)時(shí)代背景下有其合理性，只不過(guò)在當(dāng)下，是用戶思維唱主角的時(shí)候了。
01月07日 18:14
