過去幾年，手機廠商追逐的是線上渠道，而如今線下渠道也成為香餑餑，引發(fā)了手機廠商的爭相布局。繼上個月360手機宣布與愛施德達成合作進軍線下市場后，昨日樂視與迪信通簽署戰(zhàn)略合作協議，旗下手機、電視等產品全面入駐迪信通線下渠道。在業(yè)內專家看來，智能手機后來者集體追逐線下市場的背后，折射出的是手機的行業(yè)渠道變革。
按照協議，2016年度，迪信通將銷售樂視超級手機100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態(tài)體驗店新增不少于1500家，總合作金額達20億元。此外，2016年5-6月，被定義為“迪信通-樂視生態(tài)狂購季”，雙方將共同進行樂視第二代超級手機的線下全面首發(fā)。
其實不只樂視、360，近年來，華為、小米、魅族等企業(yè)也在不斷深耕線下市場。去年四季度，華為便啟動“千縣計劃”，如今已經完成近200個縣市，同時華為今年也宣布將加大品牌體驗店、核心零售專區(qū)、專柜的建設。
而小米在去年5月也首次嘗試在全國小米之家線下店銷售其手機產品；2015年，魅族旗下線下專賣店從1000家增長到2000家。
手機廠商如此熱衷于線下市場，源于線下渠道對手機銷量的巨大推力。據Counterpoint最新統(tǒng)計數據顯示，魅族在2015年是全球出貨量增長最快的品牌，同比增產高達300%，而據魅族科技副總裁李楠透露，2015年魅族的銷量重頭正是依靠龐大的線下渠道資源，線上與線下渠道銷量占比約為3：7。
線下渠道布局越強的手機廠商，呈現出更強的增長勢頭。據IDC發(fā)布的最新數據顯示，2016年一季度，全球智能手機出貨量排名中，華為、OPPO、vivo呈現大幅增長，其中OPPO、vivo更是取代小米和聯想，排名第四及第五。
業(yè)內專家指出，線下渠道對手機銷售推動明顯，一方面是因為線上市場增長空間不斷縮小，以及運營商定制補貼的大幅縮水。此外，隨著手機產品在用戶體驗上的改善，消費者更傾向于借助親身體驗的方式；反過來，線下門店接地氣的營銷宣傳又能夠為線上渠道導流，最終帶動線上銷量的進一步增長。
樂視移動公司總裁馮幸也表示，與迪信通達成戰(zhàn)略合作，目的在于完善樂視手機的全渠道布局，包括線上自有商城、線上第三方電商平臺、運營商渠道和社會渠道。其中社會渠道最不可忽視，它不僅是銷量的承載，更是產品和品牌熱度拉升的一個陣地，而中國最大的最有實力的社會渠道就是迪信通。
“不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌”，金立董事長劉立榮此前也這樣描述手機品牌的定位。馮幸認為，未來手機廠商在渠道布局上，一定要注重全渠道發(fā)展，任何偏科的廠商都發(fā)展不好。
中國互聯網協會網絡營銷專家委員洪仕斌表示，手機渠道已發(fā)生變化，對于線上與線下，不能簡單將其看做是相互分離的兩個渠道，二者實則相輔相成、相互補充，未來的競爭也將更多地從單一線上轉至全渠道的模式。未來，線上線下全面發(fā)展將是手機廠商競爭的新門檻。
01月07日 18:14
