“2015年，為突出產(chǎn)品強大的續(xù)航表現(xiàn)，我們想過很多口號：‘手機(jī)馬拉松’、‘3小時充滿’、‘重度用戶暢玩1整天’……最后，我們還是被‘充電五分鐘，通話兩小時’給打敗了。”某手機(jī)廠商市場部工作人員提到的正是OPPO。
得到這樣的結(jié)果似乎有些出人意料，不過在其舉行的媒體溝通會上，OPPO副總裁吳強平和地面對著這樣的成績。因為營銷事件背后，OPPO的市場表現(xiàn)更加“意外”——2015年，OPPO手機(jī)的銷量累計超過5000萬部。今年推出主打超薄與時尚設(shè)計的R系列三款產(chǎn)品，銷量也超過1500萬部。
這很像是一次“意外”。因為在2015年，手機(jī)市場仍然熱鬧得不得了。年初，小米就喊出了“銷量破億”的目標(biāo)，一時風(fēng)光無兩;年中，奇酷、榮耀、魅族等手機(jī)品牌之間的相互撕扯，贏得了輿論的廣泛關(guān)注;可是到了年末，OPPO拿出5000萬部銷量的成績單時，用戶只看到小米的銷量真正超過了OPPO，vivo、魅族、樂視等廠商被甩在了身后。
“OPPO一直都在堅持自己的策略。”吳強表示，幾年之前，當(dāng)手機(jī)廠商高喊著實體渠道紅利已經(jīng)結(jié)束，線上增量時代正式開始時，OPPO始終堅守著實體渠道的優(yōu)勢;在眾多廠商通過千元，甚至百元級產(chǎn)品打底基礎(chǔ)銷量時，OPPO始終沒有跟進(jìn)性價比的大潮。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前，OPPO已經(jīng)在全國建立超過30家一級代理商，并擁有20多萬家合作的終端零售店，隨時平衡市場供需;在這一年主打的機(jī)型中，OPPOR7、OPPOR7Plus，以及OPPOR7s的售價都已在2000元以上。
與此同時，OPPO加大技術(shù)領(lǐng)域的投入。吳強表示，OPPO手機(jī)的優(yōu)勢在拍照與快充功能，因此在該領(lǐng)域申請多項專利技術(shù)。根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計，2015年OPPO的專利申請數(shù)量達(dá)到3338項，其中的85%是發(fā)明專利，階段性超過同期小米、聯(lián)想，甚至華為。“我們通過強化技術(shù)符號，加深用戶對OPPO的品牌認(rèn)知。”吳強表示。
廠商在獲得5000萬銷量的時候，一般情況下都會舉行較為隆重的慶功宴獎賞團(tuán)隊，可OPPO并沒有為此沾沾自喜，強大的憂患意識甚至讓他們?nèi)匀惶幱?ldquo;如坐針氈”的窘迫中。
“對我們而言，銷量并不重要。”吳強表示，在總結(jié)成績時，銷量往往是一個結(jié)果而非過程。追求結(jié)果，提升硬件配置，降低產(chǎn)品售價，繼續(xù)扎根低端市場的戰(zhàn)略屢試不爽，可是這種放棄用戶體驗的做法也是目前最不合時宜的。“有了銷量可是沒有成長，那不過是普及智能手機(jī)時代的操盤方式，現(xiàn)在那早就落伍了。”吳強補充說。
因此談到2016年的預(yù)期，吳強并不像過分強調(diào)增量的重要性，而是希望OPPO能夠繼續(xù)成長。“如果我們沒能實現(xiàn)目標(biāo)卻收貨了成長，2016年我們?nèi)匀粫剟罡鞑块T的團(tuán)隊;如果我們實現(xiàn)了目標(biāo)卻沒有成長，獲得更多的銷量我們?nèi)杂锌赡馨ちR。”吳強調(diào)侃說。
01月07日 18:14
