“2015年，為突出產(chǎn)品強(qiáng)大的續(xù)航表現(xiàn)，我們想過(guò)很多口號(hào)：‘手機(jī)馬拉松’、‘3小時(shí)充滿(mǎn)’、‘重度用戶(hù)暢玩1整天’……最后，我們還是被‘充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)’給打敗了。”某手機(jī)廠(chǎng)商市場(chǎng)部工作人員提到的正是OPPO。
得到這樣的結(jié)果似乎有些出人意料，不過(guò)在其舉行的媒體溝通會(huì)上，OPPO副總裁吳強(qiáng)平和地面對(duì)著這樣的成績(jī)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)事件背后，OPPO的市場(chǎng)表現(xiàn)更加“意外”——2015年，OPPO手機(jī)的銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)部。今年推出主打超薄與時(shí)尚設(shè)計(jì)的R系列三款產(chǎn)品，銷(xiāo)量也超過(guò)1500萬(wàn)部。
這很像是一次“意外”。因?yàn)樵?015年，手機(jī)市場(chǎng)仍然熱鬧得不得了。年初，小米就喊出了“銷(xiāo)量破億”的目標(biāo)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩;年中，奇酷、榮耀、魅族等手機(jī)品牌之間的相互撕扯，贏得了輿論的廣泛關(guān)注;可是到了年末，OPPO拿出5000萬(wàn)部銷(xiāo)量的成績(jī)單時(shí)，用戶(hù)只看到小米的銷(xiāo)量真正超過(guò)了OPPO，vivo、魅族、樂(lè)視等廠(chǎng)商被甩在了身后。
“OPPO一直都在堅(jiān)持自己的策略。”吳強(qiáng)表示，幾年之前，當(dāng)手機(jī)廠(chǎng)商高喊著實(shí)體渠道紅利已經(jīng)結(jié)束，線(xiàn)上增量時(shí)代正式開(kāi)始時(shí)，OPPO始終堅(jiān)守著實(shí)體渠道的優(yōu)勢(shì);在眾多廠(chǎng)商通過(guò)千元，甚至百元級(jí)產(chǎn)品打底基礎(chǔ)銷(xiāo)量時(shí)，OPPO始終沒(méi)有跟進(jìn)性?xún)r(jià)比的大潮。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，OPPO已經(jīng)在全國(guó)建立超過(guò)30家一級(jí)代理商，并擁有20多萬(wàn)家合作的終端零售店，隨時(shí)平衡市場(chǎng)供需;在這一年主打的機(jī)型中，OPPOR7、OPPOR7Plus，以及OPPOR7s的售價(jià)都已在2000元以上。
與此同時(shí)，OPPO加大技術(shù)領(lǐng)域的投入。吳強(qiáng)表示，OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在拍照與快充功能，因此在該領(lǐng)域申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，2015年OPPO的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量達(dá)到3338項(xiàng)，其中的85%是發(fā)明專(zhuān)利，階段性超過(guò)同期小米、聯(lián)想，甚至華為。“我們通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)符號(hào)，加深用戶(hù)對(duì)OPPO的品牌認(rèn)知。”吳強(qiáng)表示。
廠(chǎng)商在獲得5000萬(wàn)銷(xiāo)量的時(shí)候，一般情況下都會(huì)舉行較為隆重的慶功宴獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)，可OPPO并沒(méi)有為此沾沾自喜，強(qiáng)大的憂(yōu)患意識(shí)甚至讓他們?nèi)匀惶幱?ldquo;如坐針氈”的窘迫中。
“對(duì)我們而言，銷(xiāo)量并不重要。”吳強(qiáng)表示，在總結(jié)成績(jī)時(shí)，銷(xiāo)量往往是一個(gè)結(jié)果而非過(guò)程。追求結(jié)果，提升硬件配置，降低產(chǎn)品售價(jià)，繼續(xù)扎根低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略屢試不爽，可是這種放棄用戶(hù)體驗(yàn)的做法也是目前最不合時(shí)宜的。“有了銷(xiāo)量可是沒(méi)有成長(zhǎng)，那不過(guò)是普及智能手機(jī)時(shí)代的操盤(pán)方式，現(xiàn)在那早就落伍了。”吳強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō)。
因此談到2016年的預(yù)期，吳強(qiáng)并不像過(guò)分強(qiáng)調(diào)增量的重要性，而是希望OPPO能夠繼續(xù)成長(zhǎng)。“如果我們沒(méi)能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻收貨了成長(zhǎng)，2016年我們?nèi)匀粫?huì)獎(jiǎng)勵(lì)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì);如果我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)卻沒(méi)有成長(zhǎng)，獲得更多的銷(xiāo)量我們?nèi)杂锌赡馨ちR。”吳強(qiáng)調(diào)侃說(shuō)。
01月07日 18:14
