縱觀當(dāng)前的指紋識(shí)別產(chǎn)業(yè)鏈，答案也許是否定的。

    從制程工藝上來(lái)說(shuō)，coating、封裝、良率等問(wèn)題依然沒(méi)有得到徹底解決；從指紋識(shí)別的定位上來(lái)說(shuō)，有的終端廠商定位清晰、理解透徹，有的終端廠商卻仍舊對(duì)指紋識(shí)別知之甚少，更談不上對(duì)指紋識(shí)別進(jìn)行定位。

    “我認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品的理解是十分重要的。”深圳市奇跡光觸技術(shù)有限公司總經(jīng)理柯圣琦說(shuō)到。

    深圳市奇跡光觸技術(shù)有限公司（下稱“奇跡光觸”）是一家高科技民營(yíng)企業(yè)，專注從事中小尺寸電容屏生產(chǎn)、銷售，現(xiàn)在也拓展了指紋識(shí)別模組的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。

    在由旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)8月指紋模組出貨量排行榜上，奇跡光觸以100K的成績(jī)強(qiáng)勢(shì)殺入前十，位居第七。當(dāng)《手機(jī)報(bào)》驚嘆于奇跡光觸的來(lái)勢(shì)洶洶時(shí)，柯圣琦解釋到，其實(shí)這都是順勢(shì)而為。

    據(jù)柯圣琦介紹，奇跡光觸很早就看到了支付在手機(jī)上的趨勢(shì)，而支付需要安全，指紋識(shí)別就是一種很好的安全手段；其次，由于iPhone、華為mate7等明星機(jī)型的助推，帶動(dòng)起了指紋識(shí)別浪潮；支付的趨勢(shì)加上明星機(jī)型的帶動(dòng)，奇跡光觸認(rèn)為指紋識(shí)別蘊(yùn)含了巨大商機(jī)，因此將目光聚焦到指紋識(shí)別上，在今年春節(jié)前后，正式進(jìn)入指紋識(shí)別領(lǐng)域。

    但是，奇跡光觸并非漫無(wú)目的地廣撒漁網(wǎng)，而是帶有很強(qiáng)針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行聚焦。據(jù)柯圣琦介紹，奇跡光觸主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)的小微品牌客戶，而在現(xiàn)有客戶群中，奇跡光觸將指紋識(shí)別的目標(biāo)用戶鎖定在國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)小品牌的高端機(jī)型，產(chǎn)品定位十分精確。

為什么是這樣的定位？

    柯圣琦解釋到，這部分客戶在奇跡光觸現(xiàn)有客戶群中是最容易接受指紋識(shí)別的客戶。這部分客戶一部手機(jī)的利潤(rùn)需求在80~100元人民幣左右，因此手機(jī)一定要做得足夠精致，有足夠的賣(mài)點(diǎn)，量雖然不大但一定要有附加值，而指紋識(shí)別恰好能滿足他們的需求。奇跡光觸只是在現(xiàn)有的這批客戶中透露出已經(jīng)開(kāi)展了指紋識(shí)別業(yè)務(wù)，便陸續(xù)得到訂單，在8月和9月連續(xù)兩個(gè)月出貨量達(dá)到100K以上，這也是為什么上文中說(shuō)到奇跡光觸的成績(jī)只是“順勢(shì)而為”。

    目前，奇跡光觸采用匯頂?shù)闹讣y芯片方案。奇跡光觸的指紋模組方案包含匯頂?shù)?16M正面指紋方案與318M背面指紋方案，318M背面指紋方案能做coating或是蓋板的方案。當(dāng)前主推的是318M背面指紋方案。柯圣琦解釋說(shuō)，一方面是由于背面指紋方案在規(guī)避專利壁壘方面有優(yōu)勢(shì)；另一方面，把指紋識(shí)別放在背面能給手機(jī)外觀設(shè)計(jì)提供更大的發(fā)揮空間。而對(duì)于各個(gè)方案的深度理解則體現(xiàn)出了奇跡光觸的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    主推的318M方案可分為兩大部分，帶金屬環(huán)與不帶金屬環(huán)。在柯圣琦看來(lái)，帶金屬環(huán)的方案要做到足夠精致，而不帶金屬環(huán)的方案要做到足夠合理。之所以進(jìn)行如此定位，這就與奇跡光觸對(duì)指紋識(shí)別整體的理解有關(guān)。

    目前，大多數(shù)手機(jī)廠商只把指紋識(shí)別當(dāng)做一個(gè)功能件，搭載指紋識(shí)別只是為了能使用指紋識(shí)別這一功能。但在柯圣琦看來(lái)，人們的個(gè)性化需求是不斷向前發(fā)展的，奇跡光觸要把指紋識(shí)別做成一個(gè)能給手機(jī)畫(huà)龍點(diǎn)睛的裝飾件，而不是一個(gè)單純的功能件。

    柯圣琦解釋說(shuō)，指紋識(shí)別應(yīng)該成為一個(gè)裝飾件，能為手機(jī)的顏值加分。在實(shí)現(xiàn)了指紋識(shí)別功能的同時(shí)，還要讓用戶感受到精致美觀，感受到指紋識(shí)別的附加價(jià)值。是把指紋識(shí)別看做一個(gè)功能件，還是看做一個(gè)裝飾件，兩者在對(duì)產(chǎn)品的理解上將產(chǎn)生巨大的區(qū)別，反映到產(chǎn)品上就體現(xiàn)在如何定位。

    由于金屬環(huán)固定0.7美金成本，因此帶與不帶，兩套方案的定位自然不同。帶金屬環(huán)的方案定位足夠精致，是因?yàn)榧热粷M足客戶對(duì)指紋識(shí)別功能的需求，同時(shí)又要對(duì)包括金屬環(huán)在內(nèi)的指紋模組整體外觀進(jìn)行精雕細(xì)琢，讓手機(jī)看起來(lái)高大上。不帶金屬環(huán)的方案定位足夠合理，是考慮到客戶的需求，因此在性能、外觀和成本等各方面都要做到合理。

    據(jù)柯圣琦介紹，奇跡光觸目前已經(jīng)有完善的解決方案，計(jì)劃推行公模，能為客戶省去很多繁雜瑣事。8、9月份，奇跡光觸出貨量都達(dá)到100K以上，但出貨的方案中，金屬環(huán)有各式各樣，不統(tǒng)一，交付起來(lái)比較麻煩。如果能做到統(tǒng)一的話，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，成本也能降下來(lái)。但是，推行公模就需要滿足量的需求，然而從目前來(lái)看，客戶返單并不多。一方面是由于傳統(tǒng)淡季影響，另一方面是客戶產(chǎn)品定位上還不夠清晰。

    柯圣琦稱，目前終端廠商對(duì)指紋識(shí)別的采用速度之所以沒(méi)有想象中快，關(guān)鍵在于有些廠商認(rèn)為，手機(jī)賣(mài)的好不好與指紋識(shí)別關(guān)系并不大，因此就放棄了指紋識(shí)別，對(duì)指紋模組的出貨量會(huì)產(chǎn)生些微影響，但好在還是有很多客戶看好指紋識(shí)別的前景，大力支持指紋識(shí)別。

    這同樣涉及到對(duì)產(chǎn)品的理解問(wèn)題。在當(dāng)前，指紋識(shí)別確實(shí)無(wú)法憑一己之力就能拉動(dòng)手機(jī)銷量，需要“合適的手機(jī)定位+合適的指紋識(shí)別”，才能對(duì)銷量有所幫助，如果手機(jī)本身定位不準(zhǔn)確，指紋識(shí)別做的再好也無(wú)濟(jì)于事。當(dāng)然，如果以后指紋支付已經(jīng)非常普及，到那時(shí)指紋識(shí)別就能做到憑一己之力拉動(dòng)銷量。

    柯圣琦還透露，為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，目前奇跡光觸也在大力開(kāi)發(fā)一些國(guó)內(nèi)較大的ODM客戶，同時(shí)主推玻璃蓋板方案。之所以選擇玻璃蓋板方案，一方面是因?yàn)槟苓_(dá)到奇跡光觸對(duì)“足夠精致”的追求，另一方面是因?yàn)?，奇跡光觸工廠本身就是做貼合的，在做玻璃模組方面具有一定優(yōu)勢(shì)。

    最后柯圣琦也談到目前奇跡光觸面臨的兩個(gè)難題：一是指紋芯片供應(yīng)量無(wú)法保證，二是產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)coating產(chǎn)品理解不到位。

    在今年，指紋芯片供貨問(wèn)題一直困擾著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，可謂是當(dāng)前指紋行業(yè)的“老大難”問(wèn)題，還需要各大指紋芯片供應(yīng)商再加一把勁。

     而關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)coating產(chǎn)品理解不到位，柯圣琦解釋說(shuō)，現(xiàn)在芯片封裝coating做好后都是發(fā)給FPC廠，F(xiàn)PC廠以前都是做功能件，沒(méi)做過(guò)裝飾件，所以對(duì)外觀不太了解，無(wú)法判斷coating外觀是否為不良品，并且上線時(shí)會(huì)有擺放不合理等情況造成損耗，前期還需要磨合，在量產(chǎn)時(shí)對(duì)指紋識(shí)別模組需要有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程。