國(guó)產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)落地印度后，免不了一場(chǎng)燒錢圈地之爭(zhēng)，如今這場(chǎng)拼殺已然開始，并有不斷加劇之趨勢(shì)。
10月26日，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌vivo宣布，將與印度板球總會(huì)（BCCI）達(dá)成合作，自2016年起正式成為IPL主冠名合作伙伴。
IPL，即印度板球超級(jí)聯(lián)賽。據(jù)悉，印度將近7億半人口一年中打板球的次數(shù)超過4次，占比近62%，板球比賽成為印度人極為關(guān)注的體育賽事。而IPL作為最受關(guān)注賽事之一，在印度擁有巨大的品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，IPL最近兩個(gè)聯(lián)賽每年?duì)I收約100億人民幣，有數(shù)據(jù)稱目前IPL品牌價(jià)值超過41億美元，僅次于美國(guó)的NFL（橄欖球聯(lián)賽）。
據(jù)了解，vivo的冠名為期2年，在接下來的2016和2017兩個(gè)賽季，vivo將成為IPL的總冠名合作伙伴，雙方將在板球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行全面而深入的合作，未來將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場(chǎng)露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動(dòng)，粉絲見面會(huì)等方面展開一系列合作。
對(duì)于vivo而言，去年才開始布局海外市場(chǎng)，兩者的合作將極大提升vivo在印度的品牌知名度，對(duì)vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。
vivo：印度是國(guó)際化的橋頭堡
印度人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)活躍，而且整體市場(chǎng)處在功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)化的重要節(jié)點(diǎn)，是全球最具市場(chǎng)潛力的國(guó)家之一，在語言、文化、市場(chǎng)環(huán)境方面，和中國(guó)有較大差異，是極具典型意義的國(guó)際市場(chǎng)。
雖然此次vivo投入的具體金額尚未公布，但顯然是巨資。然而眾所周知的是，vivo去年才開始涉足印度市場(chǎng)，如今重金投資，對(duì)此vivo在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)表示：“我們把印度定義為vivo國(guó)際化的橋頭堡，是公司海外戰(zhàn)略的核心部分。”
目前，vivo已在印度市場(chǎng)推出了全新的產(chǎn)品系列“V系列”。vivo表示其產(chǎn)品在印度已覆蓋了二十多個(gè)邦、300多個(gè)城市、13000多個(gè)分銷賣點(diǎn)，并在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，提供包括售前服務(wù)，其計(jì)劃在2016年底建立到200家。
對(duì)于產(chǎn)品策略，vivo的相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體表示：”我們的產(chǎn)品價(jià)格并不低，但布局有針對(duì)性，以V1為例，這款主打Hi-Fi功能的全金屬材質(zhì)手機(jī)在印度售價(jià)1700元左右，而單品的內(nèi)部銷售占比卻達(dá)到了20%以上。“
除了燒錢，vivo也開始圈地。據(jù)悉，其第一家裝配工廠將建立在GreaterNoida的世貿(mào)中心，未來將引入國(guó)內(nèi)先進(jìn)的裝配線和技術(shù)，為印度工程師安排合適的培訓(xùn)。該生產(chǎn)線到2016年底，該工廠將達(dá)到最大產(chǎn)能每月100萬臺(tái)，可以創(chuàng)造2000多就業(yè)機(jī)會(huì)。
體育營(yíng)銷成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海敲門磚
近看vivo，遠(yuǎn)觀華為、中興，總結(jié)近兩年來的手機(jī)品牌營(yíng)銷，體育賽事及體育名人營(yíng)銷似乎成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)全球化策略的重心。
此前，華為、中興在進(jìn)軍歐美市場(chǎng)時(shí)都都試圖通過體育營(yíng)銷敲開大門。華為選擇了足球賽事，先后贊助了馬德里競(jìng)技、巴黎圣日耳曼、阿森納和AC米蘭等球隊(duì)，對(duì)其成功打入歐洲市場(chǎng)起到了一定程度的積極作用。中興則選中了籃球，自2013年10月開始與NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA官方手機(jī)合作伙伴，近期推出了NBA定制版手機(jī)，兩者合作關(guān)系進(jìn)一步加深。如今，兩者對(duì)體育賽事的投入也頗有成效，華為在西班牙智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)11.6%，高端機(jī)份額高達(dá)23%，而中興現(xiàn)在已成為美國(guó)第四大手機(jī)廠商。
實(shí)際上，手機(jī)借勢(shì)體育營(yíng)銷的案例比比皆是。今年9月，國(guó)內(nèi)某廠商也聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣布，從2015-16賽季開始，該廠商將正式成為巴薩官方合作伙伴。未來幾個(gè)賽季，全球的巴薩球迷將在巴塞羅那的主場(chǎng)——諾坎普球場(chǎng)看到各種該品牌的標(biāo)志。
而此前，聯(lián)想曾獲得奧運(yùn)會(huì)全球頂級(jí)贊助商資格，同美國(guó)全美橄欖球聯(lián)盟及國(guó)際馬拉松展開合作，還曾邀請(qǐng)巴西足球巨星小羅納爾多出任聯(lián)想筆記本代言人等。
現(xiàn)在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛進(jìn)行海外布局，而有影響力的體育賽事的全球覆蓋面對(duì)提升手機(jī)品牌知名度有很大的積極作用。但是，業(yè)內(nèi)分析人士也指出，“品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期過程，需要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作為保障。有些手機(jī)品牌在營(yíng)銷投入巨大財(cái)力，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終得不償失。”
01月07日 18:14
